La negociación distributiva es un tipo de negociación en la que hay un “pastel” fijo que se debe dividir entre las partes involucradas. En este tipo de negociación, el objetivo de cada parte es maximizar su propia porción del pastel, lo que significa que cualquier ganancia para una parte implica una pérdida para la otra.
La negociación distributiva está presente en muchos aspectos de nuestra vida diaria, desde la compra de un auto hasta la negociación de un salario.
10 Ejemplos de Negociación Distributiva en la Vida Cotidiana
En RequisitosYa te presentamos 10 ejemplos de negociación distributiva que puedes encontrar en tu día a día:
- Regatear en el mercado: Cuando compras productos en un mercado local, puedes negociar el precio con el vendedor. Esta es una forma clásica de negociación distributiva, donde ambas partes buscan obtener el mejor precio posible.
- Negociar un salario: En una entrevista de trabajo, es común negociar tu salario con el empleador. Esta negociación implica encontrar un punto medio que sea aceptable para ambas partes.
- Dividir una cuenta: Cuando comes con amigos o familiares, es necesario dividir la cuenta. Esta situación puede implicar una negociación distributiva para determinar cuánto debe pagar cada persona.
- Negociar la custodia de los hijos: En un divorcio, las parejas deben negociar la custodia de sus hijos. Esta es una negociación compleja y emocionalmente cargada que implica llegar a un acuerdo que sea justo para todos los involucrados.
- Reparto de herencias: Cuando una persona fallece, sus herederos deben negociar la distribución de sus bienes. Esta negociación puede ser difícil, ya que los hermanos, cónyuges y otros familiares pueden tener diferentes intereses y expectativas.
- Negociaciones sindicales: Los sindicatos negocian con las empresas en nombre de sus trabajadores para obtener mejores salarios, beneficios y condiciones laborales. Esta es una forma de negociación distributiva a gran escala que puede tener un impacto significativo en la economía.
- Negociaciones comerciales: Las empresas negocian entre sí para comprar y vender productos o servicios. Estas negociaciones implican encontrar un precio y unas condiciones que sean beneficiosas para ambas partes.
- Negociaciones internacionales: Los países negocian entre sí para establecer acuerdos comerciales, tratados de paz y otras relaciones diplomáticas. Estas negociaciones pueden ser complejas y prolongadas, ya que involucran los intereses de muchas personas y naciones.
- Negociaciones de seguros: Cuando compras una póliza de seguro, puedes negociar la cobertura y la prima con la compañía de seguros. Esta negociación implica encontrar un balance entre la protección que necesitas y el precio que estás dispuesto a pagar.
- Negociar con un prestamista: Si estás solicitando un préstamo, puedes negociar la tasa de interés, los términos de pago y otras condiciones con el prestamista. Esta negociación es importante para obtener el mejor trato posible y evitar cargas financieras innecesarias.
Consejos para tener éxito en una negociación distributiva:
- Ten claro tus objetivos: Antes de comenzar la negociación, es importante que tengas claro qué quieres lograr. Esto te ayudará a mantenerte enfocado y evitar que te desvíes del tema.
- Investiga el mercado: Antes de negociar, es importante que investigues el mercado para tener una idea de lo que es un precio o acuerdo justo. Esto te dará una mejor posición de negociación.
- Sé flexible: No esperes obtener todo lo que quieres. Es importante estar dispuesto a ceder en algunos puntos para llegar a un acuerdo.
- Mantén la calma: Las negociaciones pueden ser estresantes, pero es importante mantener la calma y la compostura. Esto te ayudará a pensar con claridad y tomar mejores decisiones.
- Sé un buen comunicador: Es importante que puedas comunicarte de manera clara y efectiva con la otra parte. Esto ayudará a evitar malentendidos y construir una relación de confianza.
Tabla: Ejemplos de Negociación Distributiva en la Vida Cotidiana
| Situación | Descripción | Negociación Distributiva? |
| Regatear en un mercado | Comprador y vendedor negocian el precio de un producto. | Sí |
| Negociar el salario en una entrevista de trabajo | Empleador y empleado negocian el salario a pagar por el trabajo. | Sí |
| Dividir una herencia | Herederos negocian la repartición de los bienes del difunto. | Sí |
| Negociar la pensión alimenticia | Padres negocian la cantidad de dinero que uno pagará al otro para el cuidado de los hijos. | Sí |
| Negociar un acuerdo de divorcio | Parejas negocian la división de bienes, deudas y custodia de hijos. | Sí |
| Negociar un contrato de alquiler | Arrendador y arrendatario negocian el precio del alquiler, condiciones del contrato y responsabilidades. | Sí |
| Negociar un seguro | Cliente y compañía de seguros negocian la prima y condiciones del seguro. | Sí |
| Negociar un préstamo | Cliente y banco negocian la tasa de interés, plazo y condiciones del préstamo. | Sí |
| Negociar la compraventa de un vehículo | Comprador y vendedor negocian el precio final del vehículo. | Sí |
| Negociar un servicio | Cliente y proveedor de servicio negocian el precio del servicio. | Sí |
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Conclusión:
La negociación distributiva es una habilidad esencial que se puede utilizar en muchas áreas de la vida. Al comprender los principios de este tipo de negociación y seguir los consejos anteriores, puedes aumentar tus posibilidades de éxito en tus próximas negociaciones.
Preguntas Frecuentes:
- ¿En qué se diferencia la negociación distributiva de la negociación integrativa?
La negociación distributiva se diferencia de la negociación integrativa en que en la negociación distributiva hay un “pastel” fijo que se debe dividir entre las partes, mientras que en la negociación integrativa ambas partes buscan crear valor juntas.
- ¿Cuáles son algunos ejemplos de situaciones en las que se podría utilizar la negociación integrativa?
Algunos ejemplos de situaciones en las que se podría utilizar la negociación integrativa son la negociación de un contrato comercial, la resolución de un conflicto laboral o la planificación de un proyecto conjunto.
